如何拿到一个更好的Offer?

博主 Robert Half 2019 年 5 月 6 日

随着就业需求的增加,许多公司都在努力吸引具有所需技能和经验的候选人。这使得有才能的专业人士不仅可以与潜在的雇主,而且可以与现有的雇主更有优势地去谈判。

许多公司和组织都在努力吸引新员工来推动市场的发展,而他们最不希望看到的是他们最优秀的人才离开。员工流失会伤害公司,从而会影响生产力并降低成本。如果企业无法留住他们已经拥有的熟练员工,那么他们面临的困难就是确保拥有技能和经验的人员能够将他们的公司向前推进。

因此,专业人员可以与现有雇主谈判更高的工资以及福利待遇。

您是否可以通过谈判获得更高的Offer?

如果您渴望获得加薪,或者从您的雇主那里获得改善的福利待遇,那么首先要问的问题是“我应该得到它吗?”。在与您当前的雇主一起评估您的表现时,尽量客观: 您是否设法为您的团队和整个公司增加了重要的价值?你能证明你的价值吗?您是否从经理和老板那里得到了很好的反馈?

如果这些问题的答案是肯定的,那么就可以与当前的雇主协商加薪。直接为公司发展和壮大做出贡献的员工,也许是敲定了关键项目/合同,或者实现了高销售额或创造了新产品/服务。对于公司来说,为一个不可或缺的员工加薪是非常值得的。

雇主非常清楚谁是表现最好,最有价值的员工,并且渴望尽可能长时间地掌握他们。但是这并不意味着他们必须提供更多的钱。如果您是一位被高度重视的专业人士,并且您要求加薪,则可能愿意与您进行谈判。

相反,如果您一直在努力工作并且未达到预期水平,您可能会发现您的雇主不太可能参与薪酬谈判。他们只会提供他们认为个人对公司有价值的东西,所以低成就者没有相同的讨价还价能力。在某些情况下,雇主甚至可能对员工的离职感到高兴,因此他们可以用同样的钱找到取代他们的人。

市场环境会发挥作用吗?

如果您希望通过薪资谈判拿到更好的offer,另一个重要的步骤是评估您现有的工资与招聘。咨询Robert Half Salary Calculator(罗致恒富薪资指南)可以帮助您完成这一过程。这些资源详细说明了特定职位(特定地区)的平均工资,使您可以对自己的薪资水平进行基准测试。 薪资指南还预测了明年的平均工资,并预测此职位人员的工资通胀率。一般而言,对拥有技能的人的需求水平越高,你可以获得更高的薪水。

问题是,您目前的雇主支付给您的薪资如何?如果你的薪水在你所在地区的同职位中偏低,那么这可以是您谈判时的依据。但是,如果薪资指南显示您已经获得了与您角色中的某个人所能期望的一样多或者更多,那么这表明您的雇主正在为您提供良好的薪资福利。从一个已经很大方的公司获得更多的钱可能会损害与管理层的关系,而且除非你真的是一个世界级的人才,向公司要更多的钱往往行不通。

如果您已经为自己所在职位获得了不错的报酬,但仍然渴望获得更多收入,那么可能是时候将目标定为晋升到更高的职位了。

我愿意接受什么?

在谈判之前要问的另一个问题是你期望的薪水和Offer的水平,你愿意接受什么?薪资指南信息可以为您的谈判提供背景信息,因为它可以显示当前角色中当前最佳绩效者的执行情况。如果您认为自己适合这个范围,那么在该范围的最高端定位薪水 - 或者相应的灵活福利 - 是完全合理的。在谈判工资时总是要求比你更多的要求,因为通常你的雇主会提出较低的报价。

如果您是表现最佳的人才,他们会希望留住您,但他们希望以尽可能少的额外费用为您做到这一点。但是,请始终牢记雇主也可以获得工资指南。要求你所担任的角色超过任何人都希望实现这一目标不太可能给你的雇主留下正确的印象。

为什么我应该得到更好的薪资?

除非你作为一名专业人士能够为提供更高的薪水提供有效的例证,否则你无法期待从薪资谈判中获得收益。 雇主可能知道并欣赏你的才能所在,但你仍然需要告诉他们为什么他们应该为你提供更多的公司或者更好的福利。 俗话说,“不开口问就得不到”。 因此,在进行薪酬谈判时,请确保您拥有大量案例研究和成就案例。

能够以这些条款向组织证明您的价值,才会有得到最佳Offer的机会。 如果您对公司的成功做出了真正的改变,并且完全了解这一贡献,您的雇主可能别无选择,只能在您的薪酬方案中反映这一点。 另一种方法是,您在面试时为的新工作提供相同的信息,而您的雇主可能会承担将您流失给竞争对手的风险。

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